/unit-economics
单位经济（Unit Economics）分析是评估订阅制和经常性收入业务模式的核心方法论。它回答的根本问题是：企业获取一个客户的成本（CAC，Customer Acquisition Cost）是否显著低于该客户在整个生命周期内带来的价值（LTV，Lifetime Value）？如果LTV/CAC比率健康（通常>3倍），企业的增长就是可持续且有利可图的；反之，增长越快反而亏损越大。
在PE投资中，单位经济模型是评估收入质量（Revenue Quality）的关键工具——特别是对于SaaS、订阅制和经常性服务类业务。
使用方式
/unit-economics [公司名称或数据路径]
参数说明
| 参数 | 必填 | 说明 |
|---|
[公司名称或数据路径] | 可选 | 目标公司名称或数据文件路径 |
分析维度
ARR（年经常性收入）与收入质量
- ARR变动桥（ARR Bridge）：期初ARR、新增（New）、扩张（Expansion）、收缩（Contraction）、流失（Churn）、期末ARR
- 同期群分析（Cohort Analysis）：各年级客户的留存和增长表现
- 收入集中度（Revenue Concentration）：前10/20/50大客户占比
- 合同结构：ACV（Annual Contract Value，年度合同价值）分布、多年期合同占比
客户经济指标
- CAC（Customer Acquisition Cost，客户获取成本）：总销售与营销支出 / 新增客户数
- LTV（Lifetime Value，客户终身价值）：（ARPU × 毛利率）/ 流失率
- LTV:CAC比率：健康标准为>3倍
- CAC回收期（Payback Period）：回收获客成本所需月数
留存与扩张指标
- 毛留存率（Gross Retention Rate）：不含扩张的期初ARR留存比例
- NDR（Net Dollar Retention，净收入留存率）：含扩张的期初ARR留存比例（最佳水平>120%）
- Logo Churn（客户流失率） vs. Revenue Churn（金额流失率）
示例用法
/unit-economics /data/acme_cohort_data.xlsx
NDR（净收入留存率）高于100%可能掩盖较高的毛流失率——如果扩张收入足够强劲。系统将始终同时展示毛留存率和净留存率，避免被表面数字误导。
同期群分析（Cohort Analysis）是评估收入质量最重要的视角——如有原始客户数据，系统会优先请求获取。
相关技能
本命令使用 单位经济模型技能 进行深入分析。
