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# 竞争分析命令

> 创建竞争格局分析 —— 市场定位、竞争对手深度研究和战略综合

# `/competitive-analysis` —— 竞争格局分析

在金融行业，无论是撰写 Pitch Book（推介材料）、准备 IC Memo（投委会备忘录）还是做行业研究，理解竞争格局都是必要的一步。这个命令帮你构建一份完整的竞争分析报告，覆盖市场规模、行业经济学、竞争对手定位和战略综合。

## 命令语法

```
/competitive-analysis [公司或行业]
```

**示例：**

```bash theme={null}
/competitive-analysis Stripe
/competitive-analysis "嵌入式支付"
/competitive-analysis "企业级云软件"
/competitive-analysis
```

如果未提供参数，Claude 会询问你想分析什么。

## 工作流程

<Steps>
  <Step title="确定分析范围">
    Claude 会先确认几个关键问题：

    * **范围** —— 以一家目标公司为中心分析其竞争者，还是多家公司并排对比？
    * **竞争对手** —— 哪些公司在分析范围内？
    * **受众和深度** —— 快速概览还是包含市场规模和行业经济学的全面入门？
    * **投资背景** —— 是否需要 Bull/Base/Bear 情景和信号跟踪？
  </Step>

  <Step title="提交大纲并获得批准">
    Claude 先展示幻灯片标题和一行内容摘要。你批准后才会开始构建幻灯片。
  </Step>

  <Step title="构建分析内容">
    Claude 按照批准的大纲逐一构建各部分。
  </Step>

  <Step title="交付报告">
    输出完整的竞争分析演示文稿（.pptx）或结构化文档。
  </Step>
</Steps>

<Note>
  Claude 不会在大纲获批前开始构建幻灯片。一份 10-20 页的竞争分析报告重建成本很高 —— 大纲是成本最低的迭代节点。
</Note>

## 分析结构

<Accordion title="市场背景（Market Context）">
  市场规模、增长率、关键驱动因素和逆风因素 —— 都需要有数据来源。量化表述，不用模糊语言。

  正确示例：*"嵌入式支付市场 2024 年规模为 800-1000 亿美元，CAGR 20-25%（麦肯锡 2024）"*
</Accordion>

<Accordion title="行业经济学（Industry Economics）">
  价值如何在行业中流动：价值链层级（纵向结构）、生态系统参与者（平台型）或整合趋势（碎片化市场）。
</Accordion>

<Accordion title="目标公司画像">
  Revenue（营收）、Growth（增长率）、Gross Margin（毛利率）、盈利能力、客户数、留存率、市场份额。多业务段公司需要拆分展示。
</Accordion>

<Accordion title="竞争对手映射（Competitor Mapping）">
  按商业模式、客户群（企业/中小企业/消费者）、竞争姿态（直接/相邻/新兴）或来源（在位者/颠覆者/新进入者）分组。
</Accordion>

<Accordion title="定位可视化">
  | 类型        | 何时使用     |
  | --------- | -------- |
  | 2x2 矩阵    | 两个主要竞争维度 |
  | 雷达图 / 蛛网图 | 多维度对比    |
  | 分层图       | 自然形成战略集群 |
  | 价值链图      | 纵向行业     |
  | 生态系统图     | 平台型市场    |
</Accordion>

<Accordion title="竞争对手深度分析">
  每个竞争对手包含：指标表（营收、增长、利润率、市值）和定性分析表（业务描述、优势、劣势、战略方向）。
</Accordion>

<Accordion title="比较分析">
  使用评分系统跨维度对比 —— 规模、增长、利润率、技术能力等。
</Accordion>

<Accordion title="战略综合（Synthesis）">
  Moat（护城河）评估：网络效应（Network Effects）、转换成本（Switching Costs）、规模经济（Scale Economies）、无形资产（Intangible Assets）。结构性脆弱点和持久优势。

  投资场景下包含 Bull/Base/Bear 情景。
</Accordion>

## 设计标准

* 幻灯片标题表达洞察而非主题："规模领先者正在拉开与利基玩家的差距" —— 而非 "竞争分析"
* 每个数字都有引用来源："\[公司] \[文件] (\[日期])"
* 图表是真正的图表对象，不是格式化的文本表格
* 2-3 种颜色为上限：沉稳的深蓝、灰色、一个强调色

## 相关内容

* [竞争分析技能](/zh/financial-analysis/skills/competitive-analysis) —— 完整的方法论、设计标准和分析工作流